第887章 谈判技术纲要（1 / 2）

第887章谈判技术纲要

估计范三桥过来还得段时间，跟潘总坐一桌吃得太素淡了，虽说腹中已饱，边沐觉着好象还欠那么几口，于是，他转身下楼上夜市小街买了点五香花生米、香酥小黄鱼、天丝蚕豆……之类的下酒小菜，返回的时候，上超市买了箱生啤往肩上一扛回了住处。

书桌前一坐，边沐开始整理自己这段时间的行医笔记……

范三桥按响门铃的时候，已经过了午夜时分了。

“啥事啊，这么急？”说着话，换过拖鞋，范三桥已经闻到花生香气了。

“素华女士她老公出事了，他再精也跑不出多远，迟早会被人家揪出来的，看他那反应，胆子肯定没多大，事发之后，第一时间肯定全都撂了，到那时，陈阅卿八成也会被带走配合调查，到那时，‘刃庚’的事跟谁谈去？！”说着话，边沐用一把小巧的裁纸刀将啤酒箱划开，从里面取出五六瓶生啤。

“哦！改喝啤的了？呵呵……你还真是我肚里的蛔虫，晚饭我就吃了一碗面，这会儿早就饿了，要不是上你这儿来，我也只能煮两包方便面了。”说着话，范三桥连忙上厨房洗了洗手，快步赶回餐桌，拿起筷子先干嚼了一条香酥小黄鱼。

边沐则坐在对面津津有味地吃起了蚕豆。

……

“潘总啥意思？”范三桥喝了多半瓶啤酒，随口问了问。

“你们公司最值钱的东西无非就两块吧？伱算一块，楼上那些高端设备算一块，潘总想让你出个技术指导建议书，他好让人拿着那玩意儿跟陈阅卿砍砍价！你是大行家，谈判‘要穴’你最清楚不过了。”喝了一口啤酒，边沐笑着解释了几句。

“主意倒是个好主意，就是TMD有点不道德，凭心而论，陈阅卿、武总待我不薄的，要不是冲你的面子，说不定年前最后几天就把我架空了，咱真要那么做……是不是有点缺德啊？”范三桥有点过意不去了。

“呵呵……你来之前，我也这么想过，不过……后来，我想通了！你说，假如潘总谈判失败，你是知道的，人家当年可是号称丽津首富耶！手头没点真本事我是不信的，别的不说，单论性价比测算，姓潘的绝对是绝顶高手，要不是绝症在身，他多半是瞧不上咱们兄弟的，根本不屑于跟他们谈这笔生意，陈阅卿老奸巨滑的，绝对不白给，没你出具的那份‘要穴’底稿，这事八成就谈崩了，过段时间，卢家、陈阅卿十有八九会出点事，武总你是知道的，除了公关方面还算内行，业务、商务基本狗屁不通，‘刃庚’怎么办？只能低价出售给其它公司，到那时，你的去留如何安排？关键是，那些硬件设施可就易主了耶！咱们搞的那套东西立马就前功尽弃了，纪晓芳咋安排？！只能由我拿出点赔偿金让人家自谋生路吧？”话说到这儿，边沐住口不说了。

不知怎么搞的，今天的啤酒喝着特别对味，一时间，边沐不由地就多喝了两瓶。

范三桥沉默了一阵子。

边沐买的小吃真是不错，二人吃得津津有味，啤酒自然也是上品佳酿，越喝越清爽……

“得！实在点，明天午饭时间吧，我把相关资料处置好打印出来给你送过去，说实话，‘刃庚’公司搁谁手上也不如掌控在咱们手上，我也老大不小了，总得替社会做点有价值的实事吧，更何况，你那套‘数医’系统一旦问世过了技术测评，那可是活人无数啊的百世不替的功业呐！就冲这个，我也能想通，来！干一杯！”说着话，范三桥打开一瓶啤酒跟边沐碰了一下。

“悠着点啊！你能想通那是再好不过了，我给咱弄锅醒酒汤，大晚上的，肠胃里滞留过多酒精没啥好处，啤酒也不行！”说着话，放下手中的啤酒瓶子，边沐上厨房做汤去了。

范三桥酒量还行，心里琢磨着那位财务总监被抓也就十天半月的事，事不宜迟，自己还是得赶紧动手把谈判纪要弄出来的好，于是，他起身上书桌那儿找来纸笔，趴在餐桌上开始草拟纲要细则……

“靠！这就写上了，你这态度转变得也太快了点！我都有点不大适应了，停停手，喝汤！”说着话，边沐将餐桌简单拾掇了一下。

醒酒汤十分美味可口，二人边喝边商议，凌晨一点半左右，技术谈判大纲已经草拟好了。

“太晚了，我这儿也宽敞，你次卧，我主卧，明天一早吃过早饭直接上班得了。”边沐笑着说道。

“那就打扰了！我得冲个澡。”

“真不行！酒气还没消尽，沙发那儿再休息一会儿再去冲澡，否则，将来都是事。”说罢，边沐开始清理餐桌了。

……

第二天，范三桥起了个大早，借用边沐的笔记本电脑将正式技术谈判草案弄好了。

“这下倒省事了，你上诊所打印一下，中午下班拿给姓潘的这事也就了了。”范三桥笑着说道。

“辛苦了，这是大事，中午我找他去。”说罢，边沐上厨房安排早餐去了。

……